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Analyse de la faisabilité, viabilité et désirabilité du développement d'une plateforme d'intelligence commerciale pour les entreprises B2B

Dans le contexte actuel de la prospection B2B, l'avancée des technologies numériques combinée à l'évolution des attentes des consommateurs a entraîné des changements profonds dans les interactions commerciales. Face à ces évolutions, les entreprises actives en B2B sont confrontées au défi de faire évoluer leurs approches pour répondre avec précision aux besoins spécifiques de leurs prospects, ceci aux différentes étapes de leur cycle d'achat. Les outils numériques existants, bien qu'améliorant l'accès aux données et la gestion opérationnelle du vendeur, ne répondent pas aux besoins de personnalisation des clients, créant ainsi un désalignement notable entre les capacités des solutions existantes et les exigences du marché.

Le projet de Johakim Imsafarne s'inscrit dans cette dynamique, visant à évaluer la viabilité, la faisabilité technique, et l'intérêt du marché pour une nouvelle plateforme d'intelligence commerciale destinée aux entreprises B2B. Ce système prévoit d'exploiter des méthodes avancées d'analyse de données pour offrir une personnalisation plus approfondie grâce à davantage d'informations sur les prospects, et où ils se situent dans leur cycle d'achat. L'approche méthodologique adoptée comprend une étude de marché détaillée, des entretiens avec des professionnels du secteur, et l'analyse des outils technologiques existants.

Les résultats attendus de ce travail incluent une compréhension des dynamiques actuelles du marché B2B, une évaluation des besoins réels des entreprises en termes de prospection, ainsi que la validation de l'approche technologique de la plateforme envisagée. Les livrables du projet comprendront un rapport sur les pratiques actuelles, un prototype de la maquette de la solution et un plan d'affaires pour le déploiement commercial de la plateforme. Ces éléments fourniront une base solide pour décider du lancement potentiel de cette startup innovante, offrant une solution adaptée aux défis modernes de la prospection B2B.