Développement d'une stratégie de marketing B2B en Suisse romande pour une entreprise de cosmétiques naturels lausannoise
La co-fondatrice d'une entreprise de cosmétiques bio, souhaite élargir son marché vers le Business-to-Business en Suisse romande pour assurer une croissance à long terme et diversifier ses sources de revenus.
Ce travail vise à étudier le marché professionnel de la cosmétique en Suisse romande, du côté de l'offre et du côté de la demande, dans le but d'identifier les cibles commerciales et les opportunités de positionnement marketing.
La méthodologie englobe la consultation d'experts en cosmétique et en marketing, la lecture d'ouvrages spécialisés, des analyses approfondies (analyse macro-économique des menaces et des opportunités, 5 Forces de Porter,…), la collecte de données sur les concurrents directs et indirects, des entretiens qualitatifs semi-dirigés avec des clients potentiels, et la fixation d'objectifs.
Les livrables attendus sont une synthèse des tendances produits, une analyse des menaces et opportunités, un rapport détaillé sur la concurrence en Suisse romande avec une cartographie de positionnement des concurrents directs, une segmentation des clients Business-to-Business basée sur différents critères, l'identification des besoins spécifiques à chaque segment, une stratégie marketing adaptée aux besoins de ces segments, et pour finir, un plan marketing pour la Suisse romande.
Etudiant: Margarida Costa Medeiros
Année: 2024
Département: HEG
Filière: Economie d'entreprise
Type de formation: Plein temps
Partenaire externe: Green Beauty Square
Enseignant responsable: David Campisi
Ce travail est confidentiel