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Étude sur les possibilités de développement d'affaires d'une société spécialisée dans la publication d'ouvrages mathématiques en Suisse romande

Ce présent travail a pour but de proposer des recommandations de développement d'affaires à une société spécialisée depuis plus d'une décennie dans les services et solutions informatiques dans les domaines de l'éducation, de la publication et de l'édition. Sa principale activité réside dans la vente de livres mathématiques destinés aux étudiants et professeurs en maturité professionnelle et en hautes-écoles sur le territoire suisse romand.

Bien que le chiffre d'affaires de l'entreprise soit constant voire en légère augmentation, les affaires ont de la peine à se développer. Face à ce constat, la société compte sur cette étude afin de comprendre la stratégie à adopter de manière à développer ses affaires.

Afin de répondre à cette demande, les bases théoriques quant aux enjeux du développement d'affaires ainsi que sur les nouvelles tendances en termes d'innovation pédagogique ont été établies dans un premier temps. Les analyses des environnements internes et externes sont également présentées. Dans un deuxième temps, une comparaison de ces deux environnements est réalisée afin de définir les axes de développement d'affaires possibles pour l'entreprise. Par la suite, ces derniers sont soumis aux attentes de la clientèle afin de tester leur adéquation et de permettre une sélection d'un modèle d'affaires adapté.

Suite aux analyses tant qualitatives que quantitatives, des recommandations concernant la stratégie de développement d'affaires à adopter ainsi qu'un plan de mise en œuvre et de communication sont présentés en fin de rapport.